個人向け営業職 Door-to-Door Sales Workers

Door-to-Door Sales Workers

Door to door sales workers

こんな仕事内容

個人営業とは、個人に対する営業のことです。不動産、金融、自動車、新聞、消費財など、消費者が直接購入を決定する商材で多く見られます。法人営業と同様、担当する商材や業界によって、商材の単価・顧客数は大きく異なります。不動産、自動車など比較的単価の高い商材であれば、顧客数は少なくなり、新聞、消費財などの単価が低い商材では、顧客数が多くなります。法人と異なり、購入の意思決定者に直接提案することが多く、意思決定は比較的早いといえるでしょう。

気になる年収は？

働く会社の規模、経歴や役職、成果等によって異なります。特にフルコミッション（成果報酬型）の営業では、年収が1000万円を超えることもあります。

年収のイメージ

ＡＩやロボットに代わる確率

テクノロジーによる影響

フィンテック（Fintech)や不動産テックの発展により、個人向けの営業職は今後大きな影響を受けると思われます。

「働き方」と将来性

様々な情報を瞬時に手に入れることができる、IT技術の発展により個人営業は徐々に少なくなっています。個人情報保護の観点から、個人宅の訪問やテレアポなどにより、新規顧客を獲得するのが難しくなっています。

現在は、リファーラル（紹介）により、顧客を獲得する方法が最も有効です。そのためには、人的ネットワークをいかに構築するかが重要です。

資格とキャリアステップ

資格は特に必要ありません。人間力（個人の魅力)と人的ネットワーク構築力が個人向け営業職で成功する要因です。金融商品や不動産に関しては、顧客が富裕層になることもあり、彼らと関係をどう構築するのかが鍵になります。

キャリアに関しては、同種同業界での転職、法人向け営業職への転職、独立など様々な選択肢があります。

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