個人営業とは、個人に対する営業のことです。不動産、金融、自動車、新聞、消費財など、消費者が直接購入を決定する商材で多く見られます。法人営業と同様、担当する商材や業界によって、商材の単価・顧客数は大きく異なります。不動産、自動車など比較的単価の高い商材であれば、顧客数は少なくなり、新聞、消費財などの単価が低い商材では、顧客数が多くなります。法人と異なり、購入の意思決定者に直接提案することが多く、意思決定は比較的早いといえるでしょう。
働く会社の規模、経歴や役職、成果等によって異なります。特にフルコミッション(成果報酬型)の営業では、年収が1000万円を超えることもあります。
フィンテック(Fintech)や不動産テックの発展により、個人向けの営業職は今後大きな影響を受けると思われます。
様々な情報を瞬時に手に入れることができる、IT技術の発展により個人営業は徐々に少なくなっています。個人情報保護の観点から、個人宅の訪問やテレアポなどにより、新規顧客を獲得するのが難しくなっています。
現在は、リファーラル(紹介)により、顧客を獲得する方法が最も有効です。そのためには、人的ネットワークをいかに構築するかが重要です。
資格は特に必要ありません。人間力(個人の魅力)と人的ネットワーク構築力が個人向け営業職で成功する要因です。金融商品や不動産に関しては、顧客が富裕層になることもあり、彼らと関係をどう構築するのかが鍵になります。
キャリアに関しては、同種同業界での転職、法人向け営業職への転職、独立など様々な選択肢があります。
法人向け営業 | 医薬品営業職(MR) |
福岡県 北九州市/月給23万6,500円~30万円
アビリティーズ・ケアネット株式会社
【仕事内容】障害のある方や高齢者のお客様に対して、当社の福祉用具を販売・レンタルする個人向け営業のお仕事をおまかせします。あなたが配属されるのは当社の北九州営業所。おまかせする営業エリアは北九州市内に限定されます。他のエリアについては、販売店様や代理店様にお願いしています。ですから、出張をしていただく事はありません。営業ひとりにつき150~200人のお客様を担当していただきます。高齢者のお客様が9...
更新:2023年11月04日
東京都 新宿区/年収600万円~750万円
株式会社バンザン
【仕事内容】<仕事内容> <西新宿の綺麗なオフィスで完全反響型の個人向け営業をお任せ!/日月祝休・年休122日で働きやすい!/全国の講師と小学生~高校生までの生徒を結ぶオンラインサービス> 職務内容: 完全反響営業で、HPやDMからお問い合わせのあったご家庭に対してアプローチを開始します。 面談日を設定し、生徒・保護者・営業でおよそ2時間の3者面談を実施。現在の成績や希望の受講科目、予算などをヒ...
更新:2023年10月26日
鹿児島県 鹿児島市/月給18万円~42万円
Network Engineering株式会社
【仕事内容】<お仕事について> ・お仕事内容 IT・IoT活用の技術的サービスのコンサルティング・サポート/販売・営業 <アピールポイント> ・法人向け・個人向けともにDX化事業拡大中 ・全国の各拠点で新メンバーを増員募集 ・転勤のない<地域限定勤務> ・新たな道にチャレンジしたい方も是非ご応募下さい <具体的には> エンタープライズ・クラウドコンピューティング事業 オフィスのPC周辺機器、...
更新:2023年10月07日