法人営業とは、企業や団体などの法人顧客向けの営業のことを言います。法人営業は、素材や部品、ITサービス、人材、広告などほぼ全ての業界に存在します。対象となる顧客数や、商材の単価は業界や企業によって大きく異なります。1社を担当することもあれば、数十、数百の顧客を担当することもあります。数万円の商材を扱うこともあれば、数億円・数十億円といった単価の商材を扱うこともあります。
一般的に、単価の低い商材では顧客数が多くなり、単価の高い商材では顧客数が少なくなります。法人営業は、新たな顧客を開拓する新規営業、既存の顧客を担当する既存営業に分けることも出来ます。 新規顧客の営業方法は、電話やDM、飛び込みなどでアプローチを行い顧客を開拓する方法や、展示会・セミナーなどを開催して、見込み顧客を集客する方法など様々です。法人営業では、顧客の意思決定に時間がかかることも特徴です。単価が低い商材であれば、即決されることもありますが、多くの場合、社内での稟議・承認を経て発注されるため、意思決定に時間がかかります。
会社の規模や役職、成果等によって異なります。成果報酬型のフルコミット型の営業では、1000万円以上稼ぐことも可能です。
法人向け営業の場合は、AIなどで代替される可能性は低いと考えられます。基本的には、対面でコミュニケーション図る必要があり、相手と良い関係性を築くことは人間にしかできません。
営業職はノルマが厳しいなどの理由で、敬遠されることが多いですが、ビジネスにおける基本は営業です。どんな企業でも営業部門が無いと成り立ちません。
最近では、マーケティングにより、見込み客を獲得し、角度の高い顧客のみ、遠隔で対応するインサイドセールスも増えてきています。
法人向け営業では、顧客のニーズを汲み取り、自社の提供するサービスや商品がいかに顧客の課題解決に繋がるのか、説明する能力が求められます。また最終的に商談をまとめるクロージング能力も求められます。営業力さえあれば、どんな業界に転職しても成功できます。 法人営業職としてのキャリアは、同業他社へ転職し、更に営業力を磨きながらキャリアを上げるケースや、管理職として部署をまとめるなどの方向性があります。
マーケティング担当者 | 個人向け営業職 |
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桑名電気産業株式会社
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更新:2023年09月11日
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【求人詳細】会社の概要 株式会社岐阜造園は岐阜県に本社を置き、造園業専業としては国内で唯一の上場企業(東証スタンダート、名証)となる大手造園会社です。 ランドスケープ、エクステリアの両分野を手掛けており、2020年にはハウスメーカー大手の積水ハウス株式会社と業務提携を行いました。 また、近年は中部地方のみならず、首都圏や関西でも積極的に事業を拡大中で、年商は連結50億円前後となっています。 主...
更新:2023年08月08日
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【仕事内容】<仕事内容> <業務内容> マウスコンピューターの高品質、コストパフォーマンス、充実のアフターサービスの強みを、問い合わせいただいた企業へご提案していただき導入までフォローしていただきます。 営業活動は基本的にメール、電話、往訪商談、WEB商談を活用して行います。多くがWEBや電話からのインバウンドセールスであることが特徴です。 コンシューマーブランドのイメージが強くありますが、実...
更新:2023年07月06日